理清概念 特价复合机是否值得买?

PUXIN 作者:佚名 来源: 2012-01-09 [评论]
    随着科技的发展,办公条件有很大提高,现在对于一般的公司,都需要购买打印机、一体机、复印机这类办公设备,这些办公设备的出现,大大提高了办公用户的办公效率,我们IT68的行情中有很多关于这类办公设备的报道,前几天我们为大家报道了市场上目前最便宜的复合机,详情点击:只要最便宜5000以下复合机推荐,引起了不少消费者的关注,不过同时我们发现一个问题,就是有些消费者对复合机这类产品了解较少,对购买这类低价产品有顾虑,这里我们给大家简单说一下。

各种小型一体机

  关于复合机和小型的一体机的区别,这个问题其实是老生常谈了,很多地方都介绍过这两类产品的区别,一体机主要功能是打印,可以说是在打印机的基础上发展而来的,在打印机的市场竞争中,厂商为了提高产品的竞争力,在打印机上通过硬件实现了传真、复印、扫描等功能,后来发展出支持着四种功能的各种组合的一体机,主要有支持打印、传真、复印、扫描的全能型产品,支持打印、复印、传真的机型,支持打印、传真、扫描的机型,支持传真、复印的机型等等,市场上做的比较好的应该是HP的一体机,概念提的比较好的应该是三星,他有些机型号称具备九合一功能。


模拟复印机

数码复印机

  复合机则是由原来的复印机发展而来,早期的复印机都是采用模拟技术的,后来出现了数码复印机,两者在技术上的区别对于用户来说是不太关心的,外观上的区别就是模拟复印机都是外出纸,数码复印机都是内出纸,所以市场上有人说,带翅膀的复印机都是模拟的,虽然不准确,但是很形象,现在模拟复印机在二手市场还是能看到的,市场上新机型绝大部分是数码的,同样为了提高产品的竞争力,厂商在复印机上增加了不少功能,主要就是打印、传真、扫描等,不过说到底,这类机器的核心功能还是复印。


大货车

小皮卡

  两者有什么区别呢,太复杂深奥的技术这里就不介绍了,简单的理解可以用一个比喻说明,小型一体机如果比喻成是一辆皮卡的话,那么复印机则是一辆东风大货车。而复印功能就是两辆车的载货吨位。

  小皮卡虽然也具备载货功能,但是载重量小,使用灵活,适合小量货物、人员运输使用,当两长途运输的话成本就比用东风大货高很多。所以一些物流公司都是用多量皮卡+少量东风大货的方式运作。一些大型公司也是一样,采用的是多台打印机、一体机+一两台数码复印机使用。

  下面说第二个问题,对于这类低价产品,很多消费者有疑问,一类是想购买这样的低价产品,但是对产品表示怀疑,怕有问题。另一种就是感觉这样的价格根本就是胡扯,根本买不到。

  对于前一种疑问,笔者可以详细的解答一下,首先我们要了解复合机这块市场的基本营销模式。基本框架就是厂商+代理商+经销商的模式,销售方式上就是经销商提货,加上运营成本和利润卖给消费者,这个和其他IT产品没有什么不同,不过复合机的市场有自己的特点,基本可以用下面几条说明。

第一:产品特点,需要后期投资

  办公产品和手机这类产品不同,他有使用成本,办公产品在使用过程中,碳粉、硒鼓等属于消耗品,消费者需要购买才能继续使用,对于用户来说,购买了机器就算被套上了,要想用就必须购买耗材,目前耗材的利润大概在5成以上。很多商家就是在做机器赔钱卖,希望耗材赚钱。

第二:用户特点,公司企业采购为主

  复合机这类产品大多数是企业采购,也有一部分是个体快印店使用。企业采购中有很多潜规则,所以这类产品的报价和卖价之间差别非常大,这个相信有很多人都心知肚明,但是不好说。不过市场上有些机型报价很低其实反而是真正没有水分的价格,只是说的太明白的价格容易引起另外一些人生气,可能这类商家主要做行业单,价格太透明了他们的生存空间就小了。

第三:行业特点,办公产品营销利润很大部分是靠返点

  办公类产品在营销上有很重要的一个特点,特别是复合机这类产品,经营成本很高,因为单台机器价格摆在那里。不是一般个体户随便掏个三五万就可以支摊卖白菜似的做生意了。进入这个行业的经销商本身都是有一定实力的。基本没有像DIY那样靠专门炒货维持生意的商家。

  经营复印机这类产品的商家都是比较有实力、有远见的,他们需要和厂商建立长期的战略合作关系,厂商也会通过各种手段拉拢经销商。曾经有经销商这样说,别看我们公司整天热热闹闹的卖机器,其实一个月下来真没什么利润,发工资都头大,就等年底完成任务,厂商往帐户里打个百八十万。

  说了这么多,其实说的就是一种情况,办公产品的经销商很大一部分利润来自厂家的返点,这是厂家拉住经销商的一种有效手段。简单举例说,夏普2618如果是5000元的提货价,加上运营成本,最少要5200才能不亏本,但是经销商可以5100元就卖,一个是耗材的利润,另一个就是到年底,如果卖了10台,厂商会给商家每台返利200元,其实经销商在机器上还是有100元/台的利润,而如果卖了20台,厂商会每台返利300元的奖励,进货成本又低了100元,成本只有4900元了,当经销商到了年底准备算账的时候,发现如果只卖了18台,聪明的读者,应该能想到商家会怎么做。无论用什么手段,经销商都回多弄两台进来,去按照完成20台任务的标准来拿返利。回头这剩余的两台可以多赔3-5百就可以卖。

  当然,具体的政策没有这么简单,厂商对于经销商的小聪明也会想方设法堵,经销商也会想方设法来得到更多的利润,双方就是一个斗智的过程。


都是为了这个

  所以每年年末、年初,复印机市场会出现很多价格让人出乎意料的产品出现在市场上。正是因为商家为了返利而屯下了不少产品导致。当然,这样看来好像厂商吃了亏,其实不然,这也是厂商的策略,通过这个可以消化自己的库存,可以通过经销商的屯货压力来督促经销商来开拓市场。简单的说,这是一个为了利益互相利用的过程,其中的道理用市场营销、经济等方面的学说解释可以写本书出来。

  对于消费者来说,看了这些应该差不多明白了为什么市场上会不时的出现一些价格很便宜的机型,笔者还说这些机型值得购买的原因了。当让市场上也有不法商家会弄虚作假的报出超低价来,这就需要消费者有双明亮的眼睛在这里面发现值得购买的机器了。

  总之,每年年初是购买办公类产品的最佳时机,这时候很多公司新财年开始,准备购买产品,厂家针对这个市场会出较好的价格来抢占市场,经销商手里有为了拿到返点而屯下的货急于出手。当然,因为用户群摆在那里,复印机这类产品的销售数量比手机等产品少的多,但个产品的利润自然要高,就连HP这样的在笔记本市场这么火的厂商都忍不住要在复印机市场掺合一把,HP复印机在最近一段时间起势很猛,值得复印机市场的所有经销商和用户关注一下。(IT168)

 标签:复合机 复印机
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